Рецепты адаптации от ПСБ

Работа ПСБ на площадке промышленной выставки «Иннопром-2021» показала эффективность коммуникаций опорного банка оборонно-промышленного комплекса с представителями этой отрасли, говорит управляющий Уральским филиалом ПСБ в Екатеринбурге Ринат Иржанов

ПСБ принял участие в международной промышленной выставке «Иннопром-2021». Менеджеры банка провели переговоры с крупнейшими предприятиями российской индустрии и подписали ряд соглашений о сотрудничестве. ПСБ является постоянным участником этой важнейшей для экономики страны выставки. Акцент выступлений в деловой программе на этот раз был сделан на обсуждении с бизнесом эффективных инструментов адаптации производства к различным задачам в условиях текущей экономической ситуации, особое внимание уделено повышению производительности труда на предприятиях оборонно-промышленного комплекса (ОПК). Итоги работы банка на «Иннопром-2021» мы подвели с управляющим Уральским филиалом ПСБ Ринатом Иржановым.

— Ринат Радикович, ПСБ в структуре российской банковской системы отведена специфичная функция — опорный банк для оборонно-промышленного комплекса. Что сейчас входит в функционал банка в этой связи?

— Статус опорного банка ПСБ получил в конце 2019 года. За это время мы накопили богатый опыт в комплексном банковском обеспечении исполнения государственного оборонного заказа. ПСБ как опорный банк является не только важным элементом действующей системы мониторинга, контролирующей использование денежных средств и своевременность расчетов при исполнении ГОЗ. Но и предоставляет кредитные ресурсы предприятиям ОПК по наиболее привлекательным условиям. При этом ПСБ остается универсальным банком — оказывает весь комплекс финансовых услуг компаниям и частным лицам. У нас развитая розничная сеть, банк представлен во всех субъектах Российской Федерации. В сегменте обслуживания малого и среднего бизнеса мы входим в первую пятерку по количеству активных клиентов. Поэтому на Иннопроме мы обсуждали широкий спектр финансовых продуктов — от кредитных линий и факторинговых операций до зарплатных проектов и специальных условий для сотрудников.

— Для того чтобы реализовать механизм повышения эффективности выполнения ГОЗ, обеспечить потребности предприятий в комплексном обслуживании, все участники исполнения ГОЗ должны открыть специальные счета в ПСБ. Как идет этот процесс?

— Стратегические цели банка — обеспечение не менее 70% потребностей ОПК в финансировании, консолидация на отдельных счетах не менее 70% средств федерального бюджета, выделяемых на выполнение ГОЗ, привлечение на обслуживание в банк военных пенсионеров и работников ОПК. И банк планомерно движется к этой цели. Сейчас в банке сконцентрировано 65% предприятий сектора, обслуживается более 65% госконтрактов, количество предприятий-клиентов постоянно растет.  

— Это очень интересные цифры, безусловно. Какие банковские технологии позволяют выполнять целевые ориентиры?

— Для обеспечения бесперебойности исполнения ГОЗ задействована широкая продуктовая линейка ПСБ. Наша специальная продуктовая технология позволяет стандартизировать решения для разных целей: финансирование федеральных целевых программ, кредитование в рамках исполнения контрактов государственного оборонного заказа, в сфере военно-технического сотрудничества, предконт­рактное и опережающее финансирование, мы даем гарантийную поддержку в рамках исполняемых контрактов. Естественно, мы удовлетворяем потребности предприятий в финансировании текущей финансово-хозяйственной деятельности, и для этого используются не только кредитные продукты, но и другие инструменты, в частности лизинг и факторинг.

— Ранее было принято еще одно важное решение о переводе государственных конт­рактов, заказчиком которых выступает ГК «Роскосмос», на банковское сопровождение в ПСБ. В деловую программу ПСБ на Иннопроме вошли мероприятия, направленные на достижение этого решения?

— Стратегическое партнерство с ГК «Рос­космос» предполагает в том числе финансовое обслуживание 200 тысяч сотрудников. Сейчас идет активная работа, банк выстроил внутренние процессы, провел методологическую работу. Для предприятий, переводящих контракты в ПСБ, мы проводим обучающие семинары. Конечно, и на Иннопроме, несмотря на изменившийся формат выставки, обусловленный эпидемиологическими ограничениями, нам удалось организовать рабочие встречи с рядом предприятий, входящих в состав ГК «Роскосмос» на Урале и в других регионах.

— Какие вопросы банковского обслуживания обсуждались в первую очередь?

— Многие предприятия заинтересованы в проектном финансировании, это очень сложный продукт. В ходе переговоров с каждым предприятием мы детально обсуждали условия договоров и предоставления лимитов кредитования. Возможности гарантийной поддержки со стороны нашего банка для исполнения контрактов на поставку изделий, в том числе в другие страны, также стали ключевой темой обсуждений с целым рядом компаний. Кроме того, предприятия интересовались условиями предоставления возобновляемых кредитных линий на пополнение оборотных средств или финансирования их долгосрочных проектов. И мы готовы предложить нашим клиентам удобные и выгодные варианты решений.                   

— Банк участвует в реализации еще одного важнейшего государственного курса — обеспечении диверсификации оборонно-промышленного комплекса. Удалось ли проработать вопросы в рамках этой тематики?

— ПСБ планирует значительно увеличить долю наукоемких отраслей в клиентском портфеле, мы видим большой перспективный рынок и намерены оказывать поддержку инвестиционным проектам авиационной, судостроительной отраслей, радиотехники. Сейчас идет активная работа по модернизации отечественной микроэлектроники и прежде всего производства компонентной базы. ПСБ готов развивать сотрудничество в этой области.   

— Как этот процесс будет организован на Урале?

— В этом году банк пересмотрел региональную структуру блока ОПК: для улучшения обслуживания по всей стране было создано семь специальных региональных хабов, и Уральский сопровож­дает операции предприятий оборонного комплекса, расположенные в Свердловской, Курганской, Тюменской, Челябинской областях, Удмуртии, Башкирии, Пермском крае. Мы сейчас выстраиваем рабочие отношения с предприятиями этих регионов, в том числе определяем их приоритеты и потребности в реализации новых инвестиционных проектов. Основа для реализации таких проектов есть, среди клиентов банка на Урале много предприятий, которые обладают сильными компетенциями в сфере приборостроения и машиностроения.

— Государство задает курс повышения производительности труда, поскольку именно этот фактор определяет уровень конкурентоспособности экономики. Какие решения в этой части применимы, по вашему мнению, для предприятий ОПК?

— Предприятия заинтересованы в более оперативных сроках поставки изделий, и эффект сокращения времени представляет собой особую ценность. Одним из инструментов решения этой задачи является распространение лучших практик повышения производительности на предприятиях. Для этого ПСБ разрабатывает образовательные проекты и специализированные продукты с учетом отраслевой специфики.  

Любому предприятию, кроме основного производственного процесса, необходимо обеспечивать сопровождающие функции, а мировой опыт говорит о том, что их передача на аутсорсинг позволяет существенно снижать издержки. По нашим оценкам, экономия для ОПК от аутсорсинга бухгалтерского, кадрового и налогового учета может составить порядка 30% ежегодно. В рамках этого вектора ПСБ создал свою консалтинговую компанию «ПСБ Консалтинг» и сейчас совместно с Госкорпорацией «Росатом» запускает межотраслевой Центр компетенций и обслуживания для аутсорсинга ряда учетных функций. Обсуждаются проекты по созданию аналогичных центров и с другими крупнейшими российскими холдингами.

— Каков самый главный итог работы банка на площадке Иннопром?

— Наши основные задачи — сохранение высокого качества обслуживания предприятий ОПК, совершенствование линейки банковских продуктов и услуг на конкурентных условиях. Эксперты ПСБ часто выступают на крупнейших отраслевых форумах и конференциях, и работа на «Иннопром-2021» в рамках этого курса еще раз показала важность эффективных коммуникаций с представителями ОПК.